美甲店頂手（接手轉讓）是創業者快速進入美甲行業的常見方式，但若未掌握完整流程與溝通技巧，可能陷入財務糾紛或法律風險。dai32.com 將系統性解析美甲店頂手的操作步驟，並提供與原店主、房東談判的實用策略，幫助您避開陷阱，順利完成交接。

一、頂手流程六大階段

階段1：初步接洽與資訊收集

確認轉讓動機

    直接詢問原店主轉讓原因（如退休、轉行、經營不善），並通過周邊商家或客戶驗證真實性。

    若因地段租金過高、客源流失等問題，需謹慎評估接手後的改善空間。

索取基礎資料

    要求提供近1-2年的財務報表（收入、支出、利潤）、員工薪資結構、會員客戶名單。

    確認店舖租約剩餘期限及租金條款（例如是否包含管理費、水電費分攤方式）。

階段2：實地盡職調查

設備與庫存檢查

    設備清點：檢查美甲桌、UV燈、消毒櫃、吸塵器等設備的使用狀況與折舊程度。

    庫存評估：核對甲油膠、護理產品、一次性工具的有效期及市場價值，避免接收過期品。

法律與合規性審核

    確認商業登記證、衛生許可證、消防檢查報告是否齊全。

    若原店有預售會員卡，需釐清未履行服務的責任歸屬（由原店主退款或新店承接）。

階段3：與原店主談判

拆解轉讓費結構

    要求原店主明細化費用，例如：

        裝修殘值（按使用年限折舊計算）

        設備與庫存估值（可聘請第三方評估）

        無形資產（如品牌口碑、客戶資源）

協商債務與會員處理

    協議中需註明「接手後不承擔原店債務」，並要求原店主結清供應商貨款、員工薪資等。

    若承接會員客戶，需約定過渡期責任（如3個月內原店協助處理客訴）。

階段4：與房東重新簽訂租約

確認租約可轉讓性

    聯繫房東確認原租約是否允許頂手轉讓，並重新協商租金與租期（建議至少簽3年以保障經營穩定性）。

避免隱藏條款

    檢查原租約是否有「租金遞增條款」或「裝修限制」，必要時要求房東提供書面承諾。

階段5：簽訂轉讓協議

協議必備條款

    轉讓範圍（設備、庫存、商標使用權等）

    債務責任劃分（接手前後債務歸屬）

    違約賠償條款（如原店隱瞞債務的處理方式）

法律程序

    由律師審核協議，並向稅務局申報商業登記證變更。

    若涉及公司股權轉讓，需依《公司條例》辦理股份過戶。

階段6：完成交接與過渡

員工與客戶通知

    與原員工面談，確認留任意願並重新簽訂合約。

    公告頂手訊息，提供會員客戶「無縫接軌」方案（如贈送小額折扣）。

營運調整

    逐步更新服務項目或定價，避免老客戶反彈。

    保留原店1-2週的營運數據，分析客源與服務短板。

二、與原店主、房東的溝通技巧

1. 如何與原店主談判？

提問策略：

    「過去三個月的平均客流量是多少？主要客戶年齡層是？」（驗證營收真實性）

    「設備上次維修是什麼時候？是否有保養記錄？」（避免接手高維修成本設備）

價格談判：

    若發現隱性問題（如庫存過期），可要求扣除相關費用。

    提出分期支付部分轉讓費，降低初期資金壓力。

2. 如何與房東協商租約？

爭取有利條款：

    要求「免租期」（如1個月用於裝修過渡）。

    明確約定租金調整頻率（例如每年漲幅不超過5%）。

備用方案：

    若房東拒絕轉讓租約，可考慮以新租客身份重新簽約，但需確認原店設備能否保留。

三、注意事項

切勿急於簽約：至少花1-2週實地觀察店面營運狀況。

法律諮詢不可少：涉及租約、債務的條款務必由律師審核。

保留書面記錄：所有口頭承諾均需寫入協議，避免爭議。

美甲店頂手 的成功關鍵在於「細心調查」與「明確協議」。透過系統化的流程管理與務實的談判策略，您不僅能避開常見陷阱，更能為新事業奠定穩健基礎。若需進一步了解財務評估或行銷規劃，歡迎聯繫我們。

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