在香港賣生意的談判桌上，一句不經意的話可能觸發買家的深度質疑，甚至導致交易破局。本文揭露三句常見但致命的談判禁句，並提供「專業替代話術」，助您避損失，聰明鎖定交易價值。

一句話的代價，遠超你的想像

2023年銅鑼灣某餐廳頂讓案中，賣方一句「廚房設備剛大修過」，引發買家聘請工程師檢測，最終發現壓縮機工時超標，壓價$38萬港元。這類案例揭示：在賣生意的過程中，語言的精準度直接影響現金流。

禁句一：「設備保養很好」→ 觸發深度檢測

致命陷阱

此話術缺乏數據支撐，易引發買家懷疑。根據香港機電工程署統計，65%的二手設備買家會因「保養好」等模糊描述，啟動額外檢測。

替代話術

「設備近三年維修紀錄完整，可提供機電工程師簽署的《運行效能報告》」

操作要點：

附上更換零件清單（如2022年更換冷凍機油封）

提供設備日均運轉時長數據（如壓縮機<8小時/天）

禁句二：「生意一直很賺錢」→ 引發帳目審計

致命陷阱

「一直賺錢」的籠統說法，可能觸發買方要求查核5年以上帳目。香港稅務局數據顯示，此類情況下83%交易會因帳目矛盾重新議價。

替代話術

「過去3年EBITDA（稅息折舊前利潤）穩定在XX萬，會計師事務所可提供調整後報表」

操作要點：

剔除業主私人開支（如家庭旅遊費計入「差旅成本」）

將老闆薪資合理化為行業標準（如餐飲業總經理月薪$4萬-$6萬）

禁句三：「客戶都是熟客」→ 激活流失率質疑

致命陷阱

「熟客」一詞無法量化忠誠度，買家可能要求查看CRM數據。2024年零售業調查顯示，若客戶年流失率>30%，估值需扣減15%-25%。

替代話術

「系統內有1,200+活躍會員（定義：過去半年消費≥3次），留存率達75%」

操作要點：

提供客戶分級清單（如VIP客戶年消費>$5萬）

附上會員儲值餘額報表（證明客戶綁定度）

賣生意的本質是「風險管理博弈」，記住：每一句籠統的承諾，都在透支你的議價權力；每一份精準的報告，都在為交易價值加冕。

（本文引用案例基於香港公司註冊處公開數據，法律條款請諮詢執業律師）